۵۹ کلن هوچینګ یو فرصت ته اړتیا لري چې لیو کیانګ دونګ، جانګ یونګ او جیک ما ته د هیما وړتیا ثابته کړي.
په دې وروستیو کې، د هانګ کانګ IPO د هیما غیر متوقع ځنډ په کورني پرچون بازار کې یو بل سوړ اضافه کړ.په وروستیو کلونو کې، په چین کې د آفلاین سوپر مارکیټ بازار د بادل لاندې دی، د نه تجدید، د پلورنځیو تړلو او زیانونو خبرونو سره په پرله پسې ډول رسنیو ته زیان رسوي، دا د دې لامل شوی چې کورني مصرف کونکي د مصرف کولو لپاره پیسې نلري.ځینې حتی ټوکې کوي چې د سوپر مارکیټ مالکین چې لاهم خپلې دروازې خلاصوي دا د مینې څخه کوي.
په هرصورت، د ټولنې زنځیر پلورنځیو موندلي چې بهرني سوپر مارکیټ تصدۍ لکه ALDI، سام کلب، او کوسټکو لاهم په جارحانه ډول نوي پلورنځي پرانیزي.د بېلګې په توګه، ALDI یوازې د چین له ننوتلو راهیسې په څلورو کلونو کې یوازې په شانګهای کې له 50 څخه زیات پلورنځي پرانیستي دي.په همدې ډول، د سام کلب خپل پلان ګړندی کوي چې په کال کې 6-7 نوي پلورنځي پرانیزي چې د کونشان، دونګ ګوان، جيا شينګ، شاو شينګ، جينان، ونزو او جين جيانګ په شان ښارونو ته ننوځي.
د چين په بېلا بېلو بازارونو کې د بهرنيو سوپر مارکيټونو فعاله پراختيا د ځايي سوپر مارکيټونو د دوامداره پلورنځي تړلو سره په چټکۍ سره توپير لري.لست شوي محلي سوپر مارکیټ تصدۍ لکه BBK، Yonghui، Lianhua، Wumart، CR Vanguard، RT-Mart، Jiajia Yue، Renrenle، Zhongbai، او Hongqi Chain په سمدستي توګه د دوی د تقلید او دوام لپاره نوی ماډل موندلو ته اړتیا لري.په هرصورت، په نړیواله کچه ګورو، نوښت لرونکي ماډلونه چې د چینایي مصرف چاپیریال لپاره مناسب دي کم دي، هیما یو له یو څو استثناوو څخه دی.
د والمارټ، کیریفور، سام کلب، کوسټکو، یا ALDI برعکس، د هیما "دواړه په پلورنځي او کور کې تحویلي" ماډل ممکن د محلي سوپر مارکیټونو لپاره د تقلید او نوښت لپاره خورا مناسب وي.په هرصورت، والمارټ، چې له 20 کلونو راهیسې د چین په آفلاین بازار کې ژوره ریښه لري، او ALDI، چې یوازې د چین بازار ته ننوتلی، دواړه د راتلونکي لپاره د ستراتیژیک تمرکز په توګه "کور ته سپارل" ګڼي.
01 ولې هیما د 10 ملیارد ډالرو ارزښت لري؟
د می په میاشت کې د لیست کولو مهال ویش ترتیب کولو څخه د سپتمبر په میاشت کې د دې ناڅاپي ځنډیدو پورې، هیما په منظمه توګه د پلورنځیو پرانیستلو ته دوام ورکړی او د خپل محصول رسولو سلسلې سیسټم پراختیا ګړندۍ کړې.د هیما نوملړ ته په لیوالتیا سره تمه کیږي، مګر د مختلفو سرچینو په وینا، ځنډول کیدای شي د هغې ارزښت له تمې څخه کم وي.د احتمالي پانګوالو سره د علی بابا لومړني بحثونه د هیما ارزښت شاوخوا 4 ملیارد ډالر اټکل کړی و ، پداسې حال کې چې د هیما لپاره د علی بابا د IPO ارزښت ارزښت 10 ملیارد ډالر و.
د هیما اصلي ارزښت دلته تمرکز نه دی، مګر د کور تحویلي ماډل د ټولو پام وړ دی.د ټولنې زنځیر پلورنځي باور لري چې هیما اوس د میتوان ، دادا او سام کلب ترکیب ته ورته ده.په بل عبارت، د هیما ترټولو ارزښتناکه شتمني د هغې 337 فزیکي پلورنځي ندي بلکه د کور تحویلي عملیاتو تر شا د محصول سیسټم او ډیټا ماډل دی.
د لومړي پای محصولات
هیما نه یوازې خپل خپلواک اپلیکیشن لري بلکې په Taobao، Tmall، Alipay، او Ele.me کې رسمي فلیګ شپ پلورنځي هم لري، د علی بابا د ایکوسیستم ټولې برخې.سربیره پردې ، دا د Xiaohongshu او Amap په څیر ایپسونو څخه د صحنې ملاتړ لري ، د ډیری لوړ فریکونسۍ مصرف کونکي سناریو پوښي.
په لسګونو مختلف ایپسونو کې د دې شتون څخه مننه، هیما د بې ساري ترافیک او ډیټا ګټو څخه خوند اخلي چې د والمارټ، میټرو، او کوسټکو په شمول د هر سوپر مارکیټ سیالي څخه ښه کوي.د مثال په توګه، Taobao او Alipay هر یو له 800 ملیون څخه ډیر میاشتني فعال کاروونکي (MAU) لري، پداسې حال کې چې Ele.me له 70 ملیون څخه ډیر لري.
د مارچ 2022 پورې، د هیما خپل اپلیکیشن له 27 ملیون څخه ډیر MAU درلود.د سام کلب، کوسټکو، او یونګوي په پرتله، کوم چې لاهم اړتیا لري د پلورنځي لیدونکي د اپلیکیشن کاروونکو ته بدل کړي، د هیما موجوده ټرافیک پول لا دمخه د 300 څخه زیاتو اضافي پلورنځیو پرانیستلو ملاتړ کولو لپاره کافي دی.
هیما نه یوازې په ټرافیک کې بډایه ده بلکې په ډیټا کې هم بډایه ده.دا د Taobao او Ele.me څخه د محصول غوره توب ډیټا او مصرف ډیټا ته لاسرسی لري ، په بیله بیا د Xiaohongshu او Weibo څخه د محصول پراخه بیاکتنې ډیټا ، او د Alipay څخه د تادیې جامع ډیټا چې مختلف آفلاین سناریوګانې پوښي.
د دې معلوماتو سره وسله وال، هیما کولی شي د هرې ټولنې د مصرف ظرفیت په روښانه توګه درک کړي.د دې معلوماتو ګټه هیما ته دا باور ورکوي چې په بالغ سوداګریزو ولسوالیو کې پلورنځي د بازار نرخ څخه څو چنده لوړ کرایه کړي.
د ټرافیک او ډیټا ګټو سربیره، هیما د لوړ کاروونکي چپکتیا هم لري.اوس مهال، هیما له 60 ملیون څخه ډیر راجستر شوي کاروونکي لري، او د 27 ملیون MAU سره، د دې کاروونکي چپتیا د Xiaohongshu او Bilibili په څیر مشهور پلیټ فارمونو څخه تیریږي.
که ټرافیک او ډاټا د هیما اساسات وي، نو د دې ماډلونو تر شا ټیکنالوژي خورا د پام وړ ده.په 2019 کې، هیما په عامه توګه خپل د ReX پرچون عملیاتي سیسټم معرفي کړ، کوم چې د هیما ماډل د مربوط ملا په توګه لیدل کیدی شي، د پلورنځي عملیات، د غړیتوب سیسټمونه، لوژستیک، او د اکمالاتو سلسله سرچینې پوښي.
د هیما د مصرف کونکي تجربه ، پشمول د محصول کیفیت ، تحویلي مهال ویش او د پلور وروسته خدمت ، ډیری وختونه د ستاینې وړ دي ، یو څه برخه د ReX سیسټم څخه مننه.د بروکریج شرکتونو د څیړنې له مخې، د هیما لوی پلورنځي کولی شي د لویو پروموشنونو په جریان کې هره ورځ له 10,000 څخه ډیر فرمایشونه اداره کړي، په هر ساعت کې د 2,500 سپارښتنو څخه ډیر وخت سره.د 30-60 دقیقو تحویلي معیار پوره کولو لپاره ، د هیما پلورنځي باید په 10-15 دقیقو کې راټولول او بسته بندي بشپړ کړي او په پاتې 15-30 دقیقو کې تحویل کړي.
د دې موثریت ساتلو لپاره ، د ریښتیني وخت انوینٹری محاسبه ، د ډکولو سیسټمونه ، د ښار په کچه د لارې ډیزاین ، او د پلورنځي او دریمې ډلې لوژستیک همغږي پراخه ماډلینګ او پیچلي الګوریتمونو ته اړتیا لري ، ورته ورته ورته چې په میتوان ، دادا او ډیمال کې موندل شوي.
د ټولنې زنځیر پلورنځي پدې باور دي چې د پرچون کور تحویلۍ کې ، د ترافیک ، ډیټا او الګوریتم سربیره ، د سوداګرو انتخاب وړتیا خورا مهم دی.مختلف پلورنځي د مختلف مصرف کونکي ډیموګرافیک پوره کوي ، او د وخت په تیریدو د مصرف کونکي غوښتنې د سیمې له مخې توپیر لري.له همدې امله، ایا د سوداګر د اکمالاتو سلسله کولی شي د متحرک محصول انتخاب ملاتړ وکړي د سوپر مارکیټونو لپاره کلیدي حد دی چې هدف یې د کور تحویلۍ کې غوره کول دي.
د انتخاب او رسولو سلسله
د سام کلب او کوسټکو کلونه کلونه د خپلو انتخابي وړتیاوو په درناوي تیر کړي، او هیما له اوو کلونو راهیسې خپل ځان اصلاح کوي.هیما د سیم کلب او کوسټکو په څیر د پیرودونکي سیسټم تعقیبوي، چې موخه یې د اکمالاتو سلسله بیرته خپل اصل ته موندل، د خامو موادو څخه د تولید پروسې پورې، د برانډ توپیر لپاره د ځانګړو محصولاتو کیسې رامینځته کول.
هیما لومړی د هر محصول لپاره د تولید اصلي ساحې پیژني، عرضه کوونکي پرتله کوي، او د لوړ کیفیت خام مواد او مناسب OEM فابریکه غوره کوي.هیما فابریکه د معیاري پروسو، بسته بندۍ ډیزاین، او د اجزاو لیست چمتو کوي، ډاډ ترلاسه کوي چې محصولات ټاکل شوي معیارونه پوره کوي.د تولید وروسته، محصولات په ټول هیواد کې پلورنځیو ته د ویشلو دمخه د داخلي ازموینې، پیلوټ پلور، او فیډبیک څخه تیریږي.
په پیل کې، هیما د مستقیم سرچینې سره مبارزه وکړه مګر بالاخره یې د کښت کولو اډې په مستقیم قرارداد کولو سره خپل تال وموندل، په مختلفو ځایونو کې یې 185 "هیما کلي" تاسیس کړل، په شمول په سیچوان کې د دانبا باکو کلي، په هوبي کې د ژیچابو کلی، په هیبي کې دالینزای کلي، او په روندا کې ګشورا کلي. 699 محصولات وړاندې کوي.
د سام کلب او کوسټکو د نړیوال تدارکاتي ګټو په پرتله، د هیما د "هیما کلي" نوښت قوي محلي اکمالاتي ځنځیرونه رامینځته کوي، د پام وړ لګښت ګټې او توپیر چمتو کوي.
ټیکنالوژي او موثریت
د هیما د ریکس پرچون عملیاتي سیسټم ډیری سیسټمونه مدغم کوي، پشمول د پلورنځي عملیات، غړیتوب، لوژستیک، او د اکمالاتو چین سرچینې، د ټولیز موثریت لوړول.د مثال په توګه، د لویو پروموشنونو په جریان کې، د هیما لوی پلورنځي کولی شي له 10,000 څخه ډیر ورځني آرډرونه اداره کړي، په هر ساعت کې د 2,500 امرونو څخه ډیر لوړ ساعتونه.د 30-60 دقیقې تحویلي معیار سره پوره کول د ریښتیني وخت د موجوداتو دقیق مدیریت ، د بیا ډکولو سیسټمونو ، د ښار په کچه لاره ، او د دریمې ډلې لوژستیک سره همغږي ته اړتیا لري چې د پیچلي الګوریتمونو لخوا ملاتړ کیږي.
د کور تحویلي میټریکونه
د هیما 138 پلورنځي د مدغم ګودام - پلورنځي واحدونو په توګه فعالیت کوي ، په هر پلورنځي کې 6,000-8,000 SKU وړاندیز کوي ، د 1,000 ځان برانډ شوي SKUs سره چې د ټولټال 20٪ جوړوي.پیرودونکي د 3 کیلو مترو په ساحه کې کولی شي د 30 دقیقو وړیا تحویلۍ څخه خوند واخلي.بالغ پلورنځی، د 1.5 کلونو څخه زیات فعالیت کوي، په اوسط ډول 1,200 ورځني آنلاین فرمایشونه، د آنلاین پلور سره د ټول عوایدو 60٪ څخه ډیر ونډه لري.د اوسط امر ارزښت نږدې 100 RMB دی، د ورځني عاید سره د 800,000 RMB څخه ډیر دی، د پلور موثریت د دودیزو سوپرمارکیټونو په پرتله درې چنده ترلاسه کوي.
02 ولې هیما د والمارټ په سترګو کې یوازینۍ سیالي ده؟
د والمارت چین ولسمشر او اجراییوي رییس ، ژو ژیاوجینګ په داخلي توګه وویل چې هیما په چین کې د سام کلب یوازینۍ سیالي ده.د فزیکي پلورنځیو د پرانستلو په برخه کې، هیما په حقیقت کې د سام کلب څخه وروسته پاتې ده، کوم چې له 40 کلونو راهیسې په ټوله نړۍ کې له 800 څخه زیاتو پلورنځیو سره په چین کې له 40 څخه ډیر پلورنځي لري.هیما، د 337 پلورنځیو سره، د 9 هیما ایکس غړو پلورنځیو په ګډون، په پرتله کوچنی ښکاري.
په هرصورت، د کور سپارلو کې، د سام کلب او هیما ترمنځ واټن دومره مهم نه دی.د سام کلب چین ته له ننوتلو څلور کاله وروسته په 2010 کې د کور تحویلۍ ته لاره هواره کړه ، مګر د مصرف کونکو د ناسم عادتونو له امله ، دا خدمت څو میاشتې وروسته په خاموشۍ سره بند شو.له هغه وخت راهیسې ، د سام کلب په دوامداره توګه د کور تحویلي ماډل ته وده ورکړې.
په 2017 کې، د خپل پلورنځي شبکې او مخکینۍ ګودامونو (د بادل ګودامونو) څخه ګټه پورته کول، د سام کلب په شینزین، بیجینګ او شانګهای کې د "ایکسپریس تحویلي خدمت" پیل کړ، د کور تحویلي وده ګړندۍ کړه.اوس مهال، د سام کلب د بادل ګودامونو شبکه پرمخ وړي، هر یو په خپل اړوند ښار کې د ګړندي تحویلي ملاتړ کوي، په ټول هیواد کې د اټکل شوي 500 بادل ګودامونو سره، د پام وړ ترتیب حجم او موثریت ترلاسه کوي.
د سامس کلب سوداګریز ماډل، د بادل ګودامونو سره د لوی پلورنځیو سره یوځای کول، ګړندي تحویلي او ادغام تضمینوي، چې د اغیزمنو پایلو لامل کیږي: په هر ګودام کې له 1,000 څخه ډیر ورځني امرونه، د شانګهای ګودامونو سره په اوسط ډول له 3,000 څخه ډیر ورځني امرونه او د اوسط امر ارزښت له 200 RMB څخه ډیر دی.دا فعالیت د سیم کلب په صنعت کې د مشر په توګه موقعیت لري.
03 JD ته د پلورلو لپاره د Yonghui زړه نازړه
که څه هم یونګوي د والمارټ اجرایوي چارواکو پام ځانته نه دی اړولی ، د کور تحویلۍ کې د هغې فعالې هڅې د خپلو ملګرو څخه بهر دي ، چې دا یې د پام وړ مثال ګرځوي.
د چين د عنعنوي سوپر مارکيټونو د تير په استازيتوب، يونګ هوی د ځايي سوپر مارکيټ تصدۍ يوه غوره بېلګه ده چې د بهرنيو سترو تصديو له سيالۍ سره سره يې پرمختګ کړی دی.د بهرنیو سوپرمارکیټ لویانو په څیر، یونګوی په فعاله توګه آنلاین پلیټ فارمونه او د کور تحویلۍ منحل کړې، د ځایی سوپر مارکیټ تصدیو په منځ کې مشر شو.
د ډیری ننګونو او دوامداره آزموینې او غلطۍ سره سره، یونګ هوی د کور تحویلۍ کې د کورني دودیز سوپر مارکیټ مشر شو ، له 940 څخه ډیر ای کامرس ګودامونه او د کور تحویلي کلني عاید له 10 ملیارد RMB څخه ډیر دی.
د ای کامرس ګودامونه او عواید
د 2023 کال تر اګست پورې، Yonghui 940 ای کامرس ګودامونه لري، په شمول 135 بشپړ ګودامونه (د 15 ښارونه پوښلي)، 131 نیم ګودامونه (د 33 ښارونه پوښلي)، 652 مدغم پلورنځي (د 181 ښارونو پوښښ)، او 22 سپوږمکۍ، د چاونګ ګودامونو پوښښ. فوزو، او بیجینګ).د دوی په منځ کې، له 100 څخه ډیر د 800-1000 مربع متره لوی مخکینۍ ګودامونه دي.
د ۲۰۲۳ کال په لومړۍ نيمايي کې د يونګ هوی د انلاين سوداګرۍ عايد ۷.۹۲ مليارډو يوانو ته رسيدلی چې د ټول عايداتو ۱۸.۷ سلنه جوړوي او د اټکل له مخې کلني عايد يې له ۱۶ مليارډو يوانو څخه زيات دی.د Yonghui پخپله د کور د تحویلۍ سوداګرۍ 946 پلورنځي پوښلي چې په پلور کې 4.06 ملیارد RMB تولیدوي ، په اوسط ډول د 295,000 ورځني فرمایشونو او د میاشتنۍ بیا پیرود نرخ 48.9٪ سره.د دې دریمې ډلې پلیټ فارم کور تحویلي سوداګرۍ 922 پلورنځي پوښي ، په پلور کې 3.86 ملیارد RMB تولیدوي ، په کال کې 10.9٪ زیاتوالی ، په اوسط ډول د 197,000 ورځني امرونو سره.
د دې بریالیتوبونو سره سره، یونګووی د علی بابا د ایکوسیستم یا والمارټ نړیوال مستقیم سرچینې رسولو سلسله کې د لوی مصرف کونکي ډیټا نلري، چې د ډیری خنډونو لامل کیږي.په هرصورت، دا د JD Daojia او Meituan سره شراکتونه ترلاسه کړي ترڅو تر 2020 پورې د 10 ملیارد RMB څخه ډیر پلور ترلاسه کړي.
د کور د سپارلو په برخه کې د یونګ هوی سفر د 2013 په می کې په ویب پا onه کې د "نیم اسمان" پیرود چینل په لاره اچولو سره پیل شو ، په پیل کې په فوزو پورې محدود و او په سیټونو کې د خواړو کڅوړې وړاندې کول.دا لومړنۍ هڅه د ضعیف کارونکي تجربې او د تحویلي محدود انتخابونو له امله ناکامه شوه.
د 2014 په جنورۍ کې، Yonghui "Yonghui Weidian App" د آنلاین امر کولو او آفلاین اخیستلو لپاره پیل کړ، چې په پیل کې په فوزو کې په اتو پلورنځیو کې شتون لري.په 2015 کې، Yonghui "Yonghui Life App" په لاره واچاوه، چې د ګړندي تحویلي خدماتو سره د لوړ فریکونسۍ تازه او ګړندي خوځنده مصرف کونکي توکو پراخه لړۍ وړاندې کوي ، چې د JD Daojia لخوا بشپړ شوي.
په 2018 کې، Yonghui د JD او Tencent څخه پانګه اچونه ترلاسه کړه، د ټرافیک، بازار موندنې، تادیاتو، او لوژستیک په برخه کې ژورې ملګرتیا رامینځته کړه.د 2018 په می کې، Yonghui خپل لومړی "سپوږمکۍ ګودام" په فوزو کې په لاره واچاوه، د 3 کیلومتره په شعاع کې د 30 دقیقو تحویل وړاندې کوي.
په 2018 کې، د Yonghui داخلي بیارغونې خپل آنلاین سوداګرۍ په Yonghui Cloud Creation کې ویشلې، په نوښت فارمیټونو تمرکز کوي، او Yonghui سوپر مارکیټ، په دودیزو فارمیټونو تمرکز کوي.د لومړنیو خنډونو سره سره، د Yonghui آنلاین پلور د پام وړ وده وکړه، په 2017 کې 7.3 ملیارد RMB، په 2018 کې 16.8 ملیارد RMB، او په 2019 کې 35.1 ملیارد RMB ته ورسید.
تر 2020 پورې، د Yonghui آنلاین پلور 10.45 ملیارد RMB ته رسیدلی، چې د کال په پرتله 198٪ زیاتوالی دی، چې د ټول عاید 10٪ جوړوي.په 2021 کې، آنلاین پلور 13.13 ملیارد RMB ته ورسید، چې 25.6٪ زیاتوالی دی، چې د ټول عاید 14.42٪ جوړوي.په 2022 کې، آنلاین پلور 15.936 ملیارد RMB ته وده ورکړه، چې 21.37٪ زیاتوالی، په اوسط ډول د 518,000 ورځني امرونو سره.
د دې لاسته راوړنو سره سره، یونګ هوی په مخکینۍ ګودامونو کې د لوړې پانګوونې او د وبا د اغیزو له امله د پام وړ زیانونو سره مخ شو چې په پایله کې یې په 2021 کې 3.944 ملیارد RMB او په 2022 کې 2.763 ملیارد RMB زیانونه ورکړل.
پایله
که څه هم Yonghui د هیما او سام د کلب په پرتله د ډیرو ننګونو سره مخ دی، د کور د سپارلو په برخه کې د هغې هڅو په بازار کې یو ځای ساتلی دی.لکه څنګه چې سمدستي پرچون وده ته دوام ورکوي، یونګ هوی د دې رجحان څخه د ګټې اخیستنې وړتیا لري.نوي CEO لی سونګفینګ لا دمخه خپل لومړی KPI ترلاسه کړی ، د Yonghui 2023 H1 زیانونه یې په ګټې بدل کړي.
د هیما سی ای او هو یی په څیر، د JD پخوانی اجرایوي لی سونګفینګ موخه لري چې د سمدستي پرچون بازار کې یونګ هوی رهبري کړي، په بالقوه توګه په صنعت کې نوې کیسه رامینځته کوي.هو یی کولی شي د چین د پرچون رجحاناتو په اړه خپل قضاوت ثابت کړي ، او لی سونګفینګ کولی شي د وبا څخه وروسته دوره کې د ځایی سوپر مارکیټ تصدیو وړتیا وښیې.
د پوسټ وخت: جولای 04-2024